info@catexpo.kz
+7 (727) 339-0690 
РусскийEnglish (UK)

XXIV International Fashion Exhibition
Central Asia Fashion
15-17 september 2019 

Almaty / Atakent / 11 pavilion

 

 

Школа Fashion

 

Тема: Ассортиментная матрица, как основа для построения товарно-ассортиментного предложения

Тема: Хочу купить, но не хочу что бы мне продавали!

Дата проведения семинара:  13 марта 2018 год, (Вторник)

Время проведения: 10:00 – 13:30

 

Дата проведения семинара:  13 марта 2018 год, (Вторник)

Время проведения: 14:00- 17:00

 

В программе семинара: 

  • Основные понятия товарного ассортимента, принципы структурирования
  • Формирование товарного классификатора, детализация ассортимента
  • Категорийная система управления ассортиментом
  • Расчет ассортиментного минимума и ассортиментного максимума для розничного магазина
  • Обеспечение сбалансированности по типам принадлежности: «верх»/«низ», аксессуары
  • Обеспечение сбалансированности с учетом структуры ассортимента: trend, fashion и base
  • Концепция функционально-стилевых групп, обеспечение баланса
  • Ширина и глубина ассортимента. Методы расчета
  • План развертывания коллекции в торговом зале в течение сезона
  • Формирование календаря мерчандайзера
 

В программе семинара: 

  • Как привести клиента от посетителя - к покупателю или общая схема процесса продажи
  • Топ опасных моментов, во время которых покупка может сорваться
  • Техника установления контакта с покупателем «от и до»
  • Техника выявления потребности клиента и презентация товара
  • Цена товара в глазах покупателя: из чего она складывается и как правильно ее представить
  • Техника «расширения потребности»: какой товар и когда предлагать дополнительно
 
 
 
 

 

 

 

 

Our contacts

Almaty - KAZAKHSTAN
050040, Sholom Aleikhem str
5 Office 1

Phone:+7 (727) 339-06-90
+7 (727) 352-70-75
E-mail: info@catexpo.kz
fashion@catexpo.kz